Das Geld liegt auf der Straße: Marcus Sassenrath veröffentlicht praxisnahen Ratgeber für…

Das Geld liegt auf der Straße: Marcus Sassenrath veröffentlicht praxisnahen Ratgeber für IT-Unternehmen

Bietigheim-Bissingen – Obwohl kleine und mittelständische IT-Unternehmen den Vergleich mit den Großen der Branche nicht scheuen müssten, leiden sie häufig unter chronischer Vertriebsschwäche: Ein niedriger Bekanntheitsgrad und meist ebenso niedrige Kundenzahlen gehen häufig mit der Fehleinschätzung vertrieblicher Erfolgsfaktoren einher. Um die Verkaufseffektivität von IT-Unternehmen zu erhöhen, hat Marcus Sassenrath, Geschäftsführer der Unternehmensberatung manicma, jetzt einen praxistauglichen Ratgeber mit vielen Tipps für mittelständische Betriebe veröffentlicht, die den eigenen Vertrieb ankurbeln wollen.

Das flott und unterhaltsam geschriebene Handbuch „Wie Sie Kunden gewinnen und Mitarbeiter binden – Ertragssteigerung in mittelständischen IT-Unternehmen“ berichtet dabei auch von den zahlreichen Erfahrungen seines Autors, der selbst viele Jahre lang ein eigenes Software- und Beratungshaus geleitet hat. Sassenrath spricht gängige Problematiken direkt an und räumt mit hinderlichen Gewohnheitsprinzipien im Management auf. Dabei hat er einige Tipps für Service, Beratung und Vertrieb parat, die von den Lesern direkt umgesetzt werden können: Mit der Beschreibung des perfekten Verkaufsgesprächs mittels genauer Kundenanalyse oder zahlreichen Hinweisen zum idealen Akquisekonzept für den Projekt- und Lösungsverkauf macht Sassenrath klar, wo die Probleme entstehen und wie bei vielen IT-Unternehmen die Auftragslage deutlich verbessert werden kann.

Dabei benennt er neben einem professionellen Vertrieb und smartem Kostenmanagement auch die Mitarbeitermotivation als entscheidenden Faktor für das rentable „Lernen aus Erfolgen“. Der Autor zeigt auf, wie ein positives Pflichtgefühl und engagierte Eigenverantwortung beim Mitarbeiter gefördert werden können.

Weitere Informationen unter www.manicma.de

Eckdaten:

Wie Sie Kunden gewinnen und Mitarbeiter binden –
Ertragssteigerung in mittelständischen IT-Unternehmen
Marcus Sassenrath

1. Auflage 2008
230 Seiten
ISBN 978-3-941429-01-7
39,90 Euro

Bestellungen sind bei Amazon oder direkt unter www.manicma.de möglich.

Über den Autor
Marcus Sassenrath arbeitete einige Jahre bei dem Softwarespezialisten SAP und gründete 2000 das eigene Software- und Beratungsunternehmen quipus AG. Nach über acht Jahren unternehmerischer Tätigkeit und einer persönlichen Auszeit entschloss sich Sassenrath 2007 zu einer beruflichen Veränderung: Heute arbeitet er als Vertriebstrainer und Berater für mittelständische Unternehmen sowie als Coach und Trainer zu den Themen Selbstfindung und Lebensweg.

Über den manicma Verlag
Mit dem Ziel, seinen Lesern mehr Umsatz, erfolgreichere Projekte, produktivere Mitarbeiter und mehr Zeit für sich selbst zu ermöglichen, bietet der hauseigene Verlag der IT-Unternehmensberatung manicma einschlägige Fachliteratur zu den Themen Management, Unternehmensstrukturierung und Persönlichkeitsfindung. manicma-Geschäftsführer Marcus Sassenrath veröffentlicht in diesem Zusammenhang praxisnahe Ratgeber, die konkrete Tipps für kleine und mittelständische IT-Unternehmen sowie Gründer bereithalten.

Presse-Kontakt:
Manicma GmbH
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