IBM startet „New Enterprise Data Center“-Programminitiative für Business Partner
IBM startet „New Enterprise Data Center“-Programminitiative für Business Partner
Förderung der Entwicklung von Business Partnern im Bereich New Enterprise Data Center mit bis zu 100.000 US Dollar
Stuttgart, 10. Oktober 2008: IBM (NYSE: IBM) kündigt eine neue Initiative an, die Business Partnern dabei helfen soll, ihre Problemlösungskompetenz und ihre Fähigkeiten im Bereich New Enterprise Data Center zu vermehren. Zusätzlich zu Beratung in den Bereichen Sales, Marketing und technischer Support können die Business Partner auch bis zu 100.000 US Dollar Unterstützung aus Business Development-Mitteln erhalten.
Das New Enterprise Data Center von IBM ist ein evolutionäres Modell. Es soll Unternehmen dabei unterstützen, ihre IT-Infrastruktur effizient und serviceorientiert zu gestalten. Das neue Programm soll Business Partner befähigen, ihre Problemlösungskompetenzen in drei Richtungen zu entwickeln und zu vertiefen: Virtualisierung/Konsolidierung, Energieeffizienz und Business Resiliency. Durch ein breites Angebot an Weiterbildung, Zertifizierung und Bewertungs-Tools können Business Partner auf effiziente Weise ihre Fähigkeiten erweitern und höhere Gewinne in wachsenden Märkten ansteuern.
IBM entwickelte das neue Programm gemeinsam mit weltweit tätigen, erfahrenen Business Partnern. Das Ergebnis der Zusammenarbeit ist ein globales Programm, das die IBM Bereiche Hardware, Software und Service umfasst. Es unterstützt Kunden, die ihre IT transformieren möchten, von der strategischen Planung bis zur Ausführung und benennt Business Partner, die das gesamte IBM Portfolio anbieten und optimal auf die Anforderungen der Kunden eingehen können.
IT Analysten schätzen, dass die Mehrheit der größten 1000 Organisationen weltweit ihre Rechenzentren innerhalb der nächsten fünf Jahre deutlich modernisieren müssen. Bereits heute fehlen ihnen Raum, Energie und Kühlungsmöglichkeiten, um die nächste Generation von High-Density-Servern und -Speichern sinnvoll einzusetzen. In eine ähnliche Richtung weisen auch die Ergebnisse der IBM Global CEO Studie 2008: Mehr als 80 Prozent der befragten CEOs gaben an, dass sie innerhalb der nächsten drei Jahre maßgebliche Veränderungen im Markt erwarten. Dennoch haben sich die Zweifel der CEOs an ihrer Fähigkeit, diese Veränderungen zu nutzen oder gar zu begrüßen, mehr als verdreifacht.
Die Nachfrage der Kunden geht immer mehr in Richtung einfacher Lösungen für komplexe und anspruchsvolle IT-Probleme. IBM unterstützt Business Partner deswegen dabei, ihre Fähigkeiten zu erweitern und ihr Wachstum zu verstärken durch Angebote, die genau auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
Business Partner, die am New Enterprise Data Center Specialty Programm teilnehmen, haben unter anderem die Möglichkeit, den Energieverbrauch eines Rechenzentrums vor und nach einem Projekt zu messen. Mit den gewonnenen Informationen können Kunden Energieffizienzpunkte einfordern. Die Partner können den Kunden helfen, die Komplexität ihrer IT-Umgebung zu reduzieren und diese gleichzeitig effizienter zu gestalten. Durch fortschrittliche Virtualisierungstechniken könnten Kunden bis zu 40 Prozent an Energie und bis zu 60 Prozent an Raum einsparen.
Weitere Vorteile der New Enterprise Data Center Specialty für Business Partner:
Business Development Fund – eine Vorauszahlung, die Business Partner nicht nur für Marketing- sondern auch für Geschäftsentwicklungsaktivitäten, Investment- und Certification-Training verwenden können, aber auch für eventuell steigende Personalkosten.
IBM Lab Services – Partner können die Beratung und Betreuung von IBM-Forschern bezüglich neuer Technologien, Implementierungen und technischer Anforderungen in Anspruch nehmen. IBM Lab Services wird es in Ländern Nordamerikas, Westeuropas, in China und Indien geben.
IBM NEDC Toolkit – Bewertungs-Tools helfen Partnern, die Probleme und Verbesserungsmöglichkeiten in der Infrastruktur der Kunden besser zu verstehen und diese effizienter und belastbarer zu gestalten.
Gesteigerter Sales Support – Partner in der höchsten Specialty-Stufe können den IBM Deal Hub verwenden. Dieser assistiert ihnen dabei, pre-sales Aktivitäten über verschiedene IBM Channel zu erleichtern und zu managen. Dazu gehört auch Pricing, unabhängig vom Umfang des Projekts.
Business Partner, die die Zulassung erreichen, bekommen ein Specialty-Zertifikat. Dieses bescheinigt ihnen die erworbenen Fähigkeiten und Erfahrungen in Bezug auf einen oder mehrere Bereiche des New Enterprise Data Center. Die Partner mit Zertifikat werden von IBM als Experten gesehen. Zusätzlich erhalten sie 25.000 bis 100.000 US Dollar für ihre Geschäftsentwicklung und Zugang zu einem breiten Portfolio an Weiterbildungs-, Marketing- und Sales-Leistungen, die ihren Markteintritt unterstützen.
Das neue Specialty-Programm besteht aus zwei Stufen – Specialty und Specialty Elite. Specialty ist als Wachstumspfad für Business Partner konzipiert, die ihre Fähigkeiten im Bereich IBM New Enterprise Data Center ausbauen möchten. Partner, die planen ihre Skills noch weiter auszubauen, können sich für das Specialty Elite-Programm qualifizieren.
Das New Enterprise Data Center
Das New Enterprise Data Center ist ein evolutionäres Modell für die Bereitstellung einer effizienten, serviceorientierten IT-Infrastruktur. Es zielt auf die Einführung und Einbindung neuer Technologien wie Web 2.0 oder Cloud Computing ab und soll einen dynamischen und nahtlosen Zugang zu IT-Services und -Ressourcen gewähren. Das New Enterprise Data Center beeinhaltet fünf Elemente oder Solution Areas: virtualisierte Ressourcen; „grüne“ und optimierte Infrastrukturen und Facilities; ein unternehmensorientiertes Service-Management; Business Resiliency und Sicherheit; und Informationsinfrastruktur.
Weitere Informationen unter www.ibm.com , www-05.ibm.com/de/pressroom/presseinfos/2008/10/09_1.htmloder in der original US-Presseinformation anbei.
IBM Debuts New Enterprise Data Center Specialty for Business Partners
Growth Opportunity to Offer Business Partners up to $100,000 in Business Development Funds
ARMONK, NY: IBM (NYSE: IBM) today announced a new initiative to help Business Partners develop and deepen solution competencies and skills to leverage New Enterprise Data Center transformation opportunities. In addition to sales, marketing and technical guidance, Business Partners can also qualify to receive as much as 100 thousand dollars in business development funds.
IBM’s New Enterprise Data Center strategy is an evolutionary model designed to help businesses transform their IT infrastructures to become more energy efficient and responsive to business needs. The new program will enable Business Partners to develop and deepen their solution selling skills in three specific areas: virtualization/consolidation, energy efficiency and business resiliency. Through a broad range of education, certifications and assessment tools Business Partners can more effectively develop deeper skills and capabilities, and drive higher margin sales in these growing markets.
IBM developed the new program based on input from IBM Business Partner councils from around the world who also believe that this is the way that the industry is moving. The result is the industries most comprehensive program that spans the IBM hardware, software and services lines and supports customers development strategies from inception to execution that recognizes Business Partners who invest in and sell the full IBM portfolio to address clients‘ IT transformation needs.
IT analysts estimate that the majority of the Global 1000 organizations will have to significantly modify their data centers in the next five years. Already, they are short of space, short of energy, and lack the power and cooling necessary for handling the next generation of high-density server and storage gear. What’s also alarming is that in the 2008 IBM Global CEO study, more than 80% of CEOs surveyed stated they anticipate significant change in the marketplace in the next three years, yet the gap in their confidence on their ability to support, even embrace these changes has more than tripled.
As client needs shift to more challenging and higher value IT problems, IBM is arming its Business Partners with the opportunity to expand their skills and increase their growth by delivering offerings based on customer demands.
For example, specialty accredited Business Partners will have the ability to measure the energy consumption of a data center before and after a project, providing clients with information to help them claim subsequent energy efficiency credits. Partners will have the skills to reduce the complexity and increase the efficiency of the client’s IT environment. They will be able to help clients reduce power consumption by 40% and floor space occupancy by 60% for the same workload through advanced virtualization techniques.
Business Partners that participate in the New Enterprise Data Center Specialty can also take advantage of:
The Business Development Fund — An upfront payment for qualifying Business Partners which can be used to invest not only in marketing but in business development activities, marketing intelligence, investment and certification training and even personnel salaries, that will result in New Enterprise Data Center solutions opportunities and revenue.
IBM Lab Services — Partners can take advantage of mentoring services from IBM researchers on new technologies, first implementation services and technical requirements. IBM Lab Services will be offered in North America, Western Europe, China and India.
IBM NEDC Toolkit — Partners will be able to use IBM assessment tools, to better understand the client’s issues and opportunities for improvement to their infrastructure, to make if more resilient, and more efficient.
Increased Sales Support — For Partners at the highest specialty achievement category, the opportunity to utilize the IBM Deal Hub resource to assist them in coordinating, facilitating and manage pre-sales activities across various IBM channel aligned resources, including pricing, regardless of the size of the opportunity.
Business Partners that achieve accreditation will receive a specialty mark certifying that they have acquired the skills and experience in one or more of the New Enterprise Data Center solution areas and is recognized by IBM as an expert. In addition, they are awarded US$25,000 to US$100,000 in business development funds and gain access to a broad portfolio of education, marketing, and sales benefits that support their go-to-market activities.
The new Specialty consists of two achievement categories — Specialty and Specialty Elite. Specialty is designed to provide a growth path for Business Partners who wish to expand their IBM New Enterprise Data Center capabilities. Partners who wish to make a deeper investment in IBM New Enterprise Data Center skills can qualify for Specialty Elite.
„The New Enterprise Data Center Specialty, part of IBM’s company-wide new enterprise data center strategy, underscores our ongoing commitment to deliver programs that help our partners expand their business and profitability,“ said Rich Hume, general manager, IBM Global Business Partners. „No other vendor has an offering for its Business Partners as complete. This offering includes assessment tools that helps them identify and deliver these solutions in a consistent way.“
IBM Business Partners that have previewed the Specialty and gave an enthusiastic response to the education, marketing, sales and support benefits.
„IBM’s New Enterprise Data Center Specialty program will help define how businesses, solution providers and IBM will shape the future of the technology industry,“ said Eric Borcherding, vice president of CIBER Enterprise Solutions‘ Technology Solutions Practice. „This new program further demonstrates IBM’s commitment to provide a higher level of skills and cooperation with its partners to generate success. At CIBER, we believe this program will enable us to work directly with our clients to develop a comprehensive strategy to effectively reduce power/cooling, improve security and resiliency, reduce IT costs and build a flexible foundation for the future.“
The New Enterprise Data Center
IBM’s New Enterprise Data Center strategy is an evolutionary model designed to help businesses transform their IT infrastructures to become more efficient, service-oriented and responsive to business needs. Organizations that employ this approach can be better positioned to adopt and integrate new technologies, such as Web 2.0 and Cloud Computing, in order to deliver dynamic and seamless access to IT services and resources. The New Enterprise Data Center model integrates five elements or solution areas: highly virtualized resources; efficient, green and optimized infrastructures and facilities; business-driven services management; business resiliency and security; and information infrastructure.
Wibke Kress
IBM Kommunikation/Communications
E-Mail: wibkress@de.ibm.com
Tel: +49-711-785-4585341894
