Mehr Umsatz mit HP

Mehr Umsatz mit HP

HP optimiert Unterstützung für seine Preferred Partner

Partnergeschäft im Fokus: HP startet zwei neue Programme, um seine Preferred Partner in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) dabei zu unterstützen, ihren Umsatz zu sichern und weiter zu steigern. Zum einen baut HP innerhalb der Solution Partners Organisation (SPO), der HP Partnerorganisation, eine spezielle Vertriebsorganisation auf: Die Hauptaufgabe der Territory Sales Organisation ist die Leadgenerierung, also die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten für die Partner. Zum anderen erweitert HP seine Unterstützung bei der Projektregistrierung. Dabei werden die Partner auch von verbesserten Projektpreisen profitieren. Mit diesen Investitionen will HP auch 2009 sein Ziel erreichen, gemeinsam mit den Fachhandelspartnern profitabel zu wachsen.

Verlängerter Vertriebsarm der Partner: HP Territory Sales Organisation

Die neue HP Territory Sales Organisation wird dafür verantwortlich sein, den Umsatz zunächst im Bereich Enterprise Server und Storage (ESS) auszubauen: Die Team-Mitglieder werden aktiv mittelständische Unternehmen, Gemeinden, kleine Dienstleister und Outsourcing-Unternehmen akquirieren und die daraus resultierenden Kontakte zu einhundert Prozent an die HP Preferred Partner weitergeben. Die HP Preferred Partner führen den Kontakt fort, erstellen entsprechende Angebote und sichern den Geschäftsabschluss. HP steht seinen Partnern während des gesamten Verkaufszyklus mit Rat und Tat zur Seite. Eine effiziente Analyse und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten sind ebenso wie ein dedizierter Verkaufs- und Preisgestaltungsprozess Schlüsselelemente, um einen reibungslosen Lead-Transfer sicherzustellen.

Projektgeschäft leicht gemacht

Die Projektregistrierung ist für die HP-Channelpartner ein wichtiger Schritt auf dem Weg zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss. Das zeigt der Erfolg des HP ESS-Projektregistrierungsportals „Partner for Growth“. Deshalb ermöglicht HP 2009 weiteren HP-Preferred Partnern Gold den Zugang zum Programm und vereinfacht den Prozess für bestehende Partner. Mit „Partner for Growth“ fördert HP Neugeschäft in definierten Produktlinien: Qualifizierte HP-Partner erhalten für registrierte und genehmigte Projekte zusätzliche Marge. HP und Microsoft Frontline Partner haben außerdem die Möglichkeit, weitere Rabatte von Microsoft auf Schlüsselkomponenten ihrer Unified Communication- und Virtualisierungssoftware zu erhalten.

„Mit den neuen Vertriebsressourcen für den Channel reagiert HP auf die Forderung der Partner nach mehr Unterstützung bei der Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten und der Leadgenerierung. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist dies eine wichtige Investition“, erklärt Antoine Barre, Vice President, Solution Partners Organisation, HP EMEA. „Die Ressonanz auf das „Partner for Growth“-Programm war äußerst positiv – sowohl in Bezug auf die Teilnehmerzahl als auch das inhaltliche Feedback. Wir werden auch in Zukunft die Möglichkeiten für die Projektregistrierung ausbauen, um unsere Partner dabei zu unterstützen ihren Umsatz zu steigern.“

HP ist stets bestrebt, die Zusammenarbeit für die Partner so einfach wie möglich zu gestalten. Deshalb wurde auch das Design des HP Smart Portals – HPs webbasierende Datenbank für alle relevanten Partnerinformationen – angepasst. Die aktualisierte Seite vereinfacht und beschleunigt den Zugang zum Partner for Growth-Portal genauso wie zu Informationen über ihre Spezialisierungen, Fortbildungsmöglichkeiten und Promotionaktionen.

Über HP
HP, das weltweit größte Technologie-Unternehmen, vereinfacht den Umgang mit Technologie für Privatpersonen und Unternehmen – mit einem Angebot, das die Bereiche Drucken, Personal Computing, Software, Services und IT-Infrastruktur umfasst.

Weitere Informationen zum Unternehmen (NYSE, Nasdaq: HPQ) und zu den Produkten finden Sie unter www.hp.com/de .

Pressekontakt:
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PR Manager PSG und SMB
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